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休闲农业新四项基本原则

  • 来源:陈瑞兴
  • 2018-05-24
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随着经济的不断腾飞,人们日益渴望获得美好的精神生活。他们厌倦了行走在钢筋混凝土的格子间,向往着古人曾描绘出的“采菊东篱下,悠然见南山”的田园生活,而休闲农业正是顺应了新时代的消费者精神需要。曾经的大农...

随着经济的不断腾飞,人们日益渴望获得美好的精神生活。他们厌倦了行走在钢筋混凝土的格子间,向往着古人曾描绘出的“采菊东篱下,悠然见南山”的田园生活,而休闲农业正是顺应了新时代的消费者精神需要。曾经的大农业生产型农庄窥探到了巨大的市场机遇,期待着转型成为休闲农庄。可是转型之路难,难于上青天,大量的人才、资金的流入,也都无法避免失败的惨痛经历,那么究竟该怎么做才能顺利转型呢?小编发现了部分已经成功转型的休闲农庄都具备的几点值得借鉴的经验:

 

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一、滚动式建设园区


资金链是园区建设过程中的重中之重。很多农庄主抱着要在休闲农业产业里建设一个“农业迪士尼”的宏伟蓝图开始大展手脚,但是项目没有建设几个,却发现资金链已经断裂,不得不得缩减开支,欲建凤凰却建成了一只小麻雀,最后只得仰天长叹“休闲农业太烧钱了”。但是却有农庄主另辟蹊径,以滚动式发展的方式建设园区,一部分项目建设完成后就开始对外运营,产生新的现金流,进而推动着园区后续项目持续建设。

 

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 二、爆品项目吸引流量


品牌宣传是园区经营的核心。转型过程中的园区痛点问题是消费者并不了解其品牌,也没有任何足够吸引消费者的项目,虽然招了很多销售人员,也只能起到杯水车薪的作用,找了很多渠道,拒绝却是常态。因为你的竞争对手不仅仅是同行业的其他园区,更可能是电影院、KTV、游戏等等其他行业。生产型思维已经不再适应这个时代,市场化思维才可以打通连接消费者的通道。因此就需要利用市场化思维,为园区打造一款区别于当前市场的爆品项目,引发消费者的尖叫,给他们一个不得不来的理由,从而获得足够流量,打开市场。比如日本MoKuMoku农场的爆品项目“小猪赛跑”就能够引起孩子和家长的兴趣,吸引了无数流量前往。

 

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三、文创思维提升产品品质


产品是园区的形象。曾经大农业生产型的园区内部最常见的是它的农作物产业,虽然保留了乡村的原汁原味,但是并不会得到消费者的青睐,因为新兴中产阶级的关注点不会是农业生产和农业博物馆这样的原始内容,而是在更具有时尚设计气息的田园产品。这便需要运用文创思维提升园区内部的景观设计、产品包装、乡村民宿等,提高消费者对园区的形象体验。像台湾掌生谷粒的大米包装,给人一种时尚前沿的气息,“吃的不仅仅是大米,更是美好的生活”。

 

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四、会员制留住超级用户


超级用户是园区的衣食父母。如果一个园区没有粘度的话,拉来再多的用户,也都会像沙漏中的沙子一样慢慢地流失掉,这样很难获得积累性的增长,只能慢慢地趋于死亡。转型中的大农业生产园区拥有曾经的会员客户,可以做到给他们提供更加优质的服务,让他们在园区内获得如同“帝王”般的超级体验,这样才会使他们长久留存,进而使得不是会员的消费者为了能获得同样的体验转化为你的超级用户。北京的“田妈妈”短短两年就发展了2万亲子家庭会员,殷实的超级用户基础推动着“田妈妈”在连锁化的路上越走越远。

 

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