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吕彦:台湾休闲农业8P营销策略

  • 来源:吕彦
  • 2016-03-07
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  20世纪80年代后,台湾居民生活步入小康水平,社会对休闲农学的需求骤然增加,原有数量很少的粗放式农园已经不能满足市场需求,于是一大批休闲农业企业应运而生。经过30年的探索实践,台湾休闲农业行业在营销4P的基础上总结出针对休闲农业的营销8P法则。

  1产品:不仅包括休闲业者向消费者提供的各种产品和服务,也包括中介、运输、保险等合作伙伴向消费者提供的服务;

  2人员:休闲服务过程中,消费者始终是与人打交道,包括园区接待人员、中介销售人员、领队、导游、司机、甚至同行的其他消费者。

  3包装:一是指单项产品包装,如服务和农产品,二是指各种营销组合,如服务组合打包销售和产品组合打包销售;

  4计划:精心设计各种观光休闲计划,对特殊事件、特殊民俗、特殊日期进行特殊处理,针对特定消费者推出特色项目;

  5通路:除自己销售外,与旅游中介企业和客运企业达成合作关系,将销售业务发包,获得充足的客源;

  6推广:通过广告、销售推广、公关宣传等促销组合,提高企业和产品能见度,向消费者传输园区和产品信息;

  7合伙:休闲农业企业与同业联合促销,也与其他行业共同促销,可单次,可多次,可短期,可长期;

  8定价:服务和产品定价、套装价、促销价、折扣方案等均应精确计算,并针对市场变化及时调整。

  台湾休闲农业的8P营销的核心,是将休闲农业的消费者定位为游客,站在游客角度考虑整个消费行为产生的过程,并据此制定出完善的营销系统。

  营销8P结合台湾休闲农业带来了稳定性,从而带来了台湾休闲农业的持续发展。我国大陆休闲农业的营销也应及早探索出自己的营销理论,否则将阻碍休闲农业的发展。


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