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荣振环:做休闲农业,必须想明白的三件事

  • 来源:荣振环
  • 2016-03-02
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2015年太多不同领域的人进入到休闲农业领域,并在这个行业挥金如土。砸5000万,我投一个亿,我们也看到太多投两三个亿进去没影的产业投资者。   我们对他们也进行了调研,为什么进入这个行业,具体想怎么干,靠什么赚钱?

  2015年太多不同领域的人进入到休闲农业领域,并在这个行业挥金如土。砸5000万,我投一个亿,我们也看到太多投两三个亿进去没影的产业投资者。

  我们对他们也进行了调研,为什么进入这个行业,具体想怎么干,靠什么赚钱?

  第一个问题 为什么进入?

  我们在其他行业做得挺好,但是面临转型,看农业不错,或者先前就想自己搞一块地玩玩,结果一下子就陷进去,一波比一波投入大,正式成为地主行列。

  第二个问题 具体怎么干?

  恩,我这块打算种这个,那块打算建那个……

  于是我们追问一个问题,想过主题吗,做了规划吗?有投资测算吗?

  奥,规划我们有,老板拿出一个本本,某某大学或者规划院做的规划,然后说,我们就照着这个做。

  于是我们又问:

  第三个问题 靠什么赚钱?

  哦,我们就这事没想清楚。

  啊,这事没想也敢干,我们不由对他们伸出大拇指,给出的评价:有钱,任性。

  做休闲农业,初期钱太多或者不缺钱,其实也不是什么好事。我们今年走南闯北,遇到太多糟蹋钱的庄主。比如,投3000千万就地挖一个水库,花1000万建一个园区大门,花2000万在园区里建个庙,花5000万做农业产业,规模化种植某种作物,后来养不活,重新换……

  盲目投资太多,数都数不过来,基本上就一个字没整明白,钱。

  钱的买卖没想明白,基本上都是这样,初期财大气粗,有钱任性,后期都是深度套牢,满地哀嚎。

  那么,如何让休闲农业颇具钱景呢?

  就三件事情,一个公式。

  钱=顾客数量X单次消费金额X消费频率。

  第一、如何规模化顾客数量

  做休闲农园,首先想到的不应该是你想要干嘛,而是顾客需要啥。应该从市场化导向去出发,哪怕初期你就是想给自己和员工做一个体验的地方,你也要以自己和员工为顾客来去考虑主题、功能区、项目和体验设置。

  毕竟,未来休闲农园要赚钱,支撑你赚钱的最核心关键就是多少人来以及什么人来?

  这里面有一个误区就是你要赚所有人的钱,曾经有个农园,既有亲子项目,又有规划的养老社区,还有团体的拓展基地,更有水上高尔夫,还有大众的蔬菜水果采摘大棚。这种属于典型的贪吃型,所以,这种园区很难赚钱,想让所有人都来,最后是所有人都不来,因为很难总结出他们的特色。

  我们每期举办的庄主总裁班,都会针对主题、目标客群选择、定位、功能区和项目做深度论证,目的就是让园区懂得如何通过主题打造,规模化最有潜力的消费人群,成为园区未来收益的主力。

  只有这样考虑问题,你园区建设的所有项目,都指向吸引人来,这才能极大化你的目标客群。

  第二、如何规提升单次消费金额

  如果休闲农园没有做好顶层设计和盈利模式,经常出现的情况是,人来了不少,大家都是走马观花的看看,人流很大,收益聊聊。其中的关键在于你园区的项目设置有很大问题。

  其实,你要了解,到休闲农园来体验的顾客,都是愿意花钱的,关键在于你有无给他们创造出花钱的氛围、花钱的项目和花钱的产品。

  举个例子,北京洼里乡居楼有一个洼里博物,门票节假日30,,平时20,里面有各种项目,琳琅满目,很多游客每次带孩子花个数百已经是常态。他们在门票处会鼓励顾客买一卡通,充钱进去所有项目9折,我去过多次,很多项目就是近景考察,其中一个卡通电动车的项目,20元5分钟,居然有些家长和孩子把所有卡通人物的小车都玩了一遍。下次小朋友来还继续玩。而这一件小车在阿里巴巴平台就有卖,价格也就2000多,这种项目就比较赚钱。

  所以,好的园区设计,要通过合理的功能区,内部设置多个消费项目,让消费者愿意买单。

  本次庄主总裁班会就如何设置项目提升消费金额做一对一打磨,众多知名庄主也会分享实战干货。

  第三、如何提高消费频率

  好的园区内容设计一定能够把头回客变成回头客。如果想要让消费者来了还愿意再来,从一年来一次,变成一年来多次。跟你的关系也从一生一次变成一生一世,那你的园区设计才算是成功的设计。

  要提升消费频率,除了自身的产品和项目外,还有两项工作非常重要。

  一个是品牌,一个是营销。

  提升消费频率,首先你得会做品牌,你的园区凭啥能够让人留下深刻印象,你的产品与其他园区产品有何不同。你必须要懂得品牌化。善于为你的品牌进行合理策划,你的定位、核心价值、口号以及品牌形象都需要重点打造,这样,你的产品才能比别人的产品卖得贵、卖得快、卖得多、卖得久。

  其次,你要懂得营销,尤其是基于互联网的营销策略运用。现在各个行业都在讲究互联网+,我们也正式进入了互联网时代,问题是在互联网时代,营销打法和策略发生了很大转变。此时,构建具有吸引力的内容,建立互联网传播阵地,打造具有品牌标签的活动就变得至关重要。

  在本次庄主总裁班,会有实战导师教你互联网营销的具体策略和方法体系,让你回去就能够入网,网络天下客,懂得让你的品牌利用多种阵地发声,提升你的传播当量,吸引消费人群持续关注你,做大做强你自己的粉丝经济。

  总之,顾客数量、单次消费金额和消费频率是休闲农业园区从业者在前期规划设计过程中就要考虑的问题,这样,才能把园区的所有投入变成吸引更多人来、让更多人花钱、让更多人持续来的关键。


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